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第177章 校园销售网络[1/3页]

　　2013年11月12日，周二，上午九点。

　　陈诺坐在宿舍桌前，面前摊着一本新的笔记本。他没有像往常一样急着测试新到的货，而是拿着笔在纸上画着什么。周浩端着两杯豆浆走进来，把其中一杯放在他面前，探头看了一眼他画的东西——一个由圆圈和箭头组成的网状结构图。

　　“诺子，你在画什么？”周浩放下豆浆，好奇地问。

　　“我在画一个网络。”陈诺头也不抬地说，“一个校园销售网络。”

　　周浩拉了一把椅子在他旁边坐下，一边喝豆浆一边看着那张图慢慢成形。陈诺在图纸的中心画了一个大圆圈，里面写上“陈诺”两个字。然后从大圆圈延伸出几条线，连接到几个小圆圈，每个小圆圈里写着一个名字——周浩、计算机协会会长、小王、小丽、大刘……

　　“这些人，都是买过我电脑或者手机的客户。”陈诺指着那些小圆圈说，“他们对我的印象不错，觉得我靠谱。如果他们愿意帮我介绍客户，或者直接帮我卖货，我就能把销售网络扩大到整个校园。”

　　周浩看着那张图，若有所思地点了点头：“所以，你想发展他们成为你的下线？”

　　“不是下线，是合作伙伴。”陈诺纠正道，“他们帮我介绍客户，每成交一单，我给他们一定比例的提成。这样，他们能赚到零花钱，我能卖出更多的货，双赢。”

　　周浩沉默了片刻，然后说：“这个主意不错。但你怎么保证他们不会拿了货就跑路？或者私下交易，不给你报账？”

　　“所以，一开始不能让他们拿货。”陈诺说，“他们只需要介绍客户，交易还是由我来完成。等合作了一段时间，建立了足够的信任，再考虑让他们直接拿货销售。”

　　周浩点了点头：“有道理。那第一批合作伙伴，你打算找谁？”

　　陈诺拿起笔，在图纸上圈了几个名字：“计算机协会的会长，他认识的人多，而且协会经常需要采购设备，是一个大客户。小王，他是我的第一个客户，对我的印象很好，而且他是学生会的人，认识很多同学。小丽，她是女生，女生之间的口碑传播比男生快得多。还有你，浩子，你是我最信任的人，你负责帮我管理和协调这些合作伙伴。”

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