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第382章 不恋陌州一城利，直谋天下复朝堂[1/3页]

　　元敬之的声音落在茶室内。

　　没有人接话。

　　卢巧成端着茶杯，拇指抵在杯沿上，没有喝。

　　他的目光从元敬之脸上扫过，落在东面那把竹椅上的魏清名身上，停了一瞬。

　　他在等。

　　等卢巧成先开口，还是等元敬之先定调。

　　卢巧成也没有让他等太久。

　　他将茶杯搁在石桌上。

　　杯底磕了一声。

　　“聊之前，先定规矩。”

　　魏清名的目光从茶杯上移开，抬起来。

　　元敬之的手指在扶手上停了。

　　卢巧成竖起一根手指。

　　“第一条。”

　　他的语速不快，每个字咬得清楚。

　　“仙人醉的配方和酿造工艺，归我独有。”

　　“任何一方，不得染指。”

　　“不问，不查，不碰。”

　　手指在空中顿了一下。

　　“这是死规矩，没有商量的余地。”

　　魏清名的嘴唇动了一下，没有出声。

　　卢巧成竖起第二根手指。

　　“第二条。”

　　“酒坊的产量和定价，三方共议。”

　　他顿了半拍。

　　“但最终拍板的人，是我。”

　　这句话说出来的时候，茶室里的空气没有变化。

　　但魏清名搁在膝盖上的手指收紧了一寸。

　　共议，但拍板权在李成手里。

　　这意味着所谓的共议只是一个流程，不是制衡。

　　卢巧成竖起第三根手指。

　　“第三条。”

　　他的目光从魏清名身上移开，扫了元敬之一眼，又收回来。

　　“分工。”

　　“元家负责地方关系和声望。”

　　“魏家负责渠道和调度。”

　　“分工明确，互不越界。”

　　茶室里又安静了。

　　竹叶的沙沙声从后窗外面重新响起来。

　　魏清名低着头，看着自己面前那杯喝了一半的茶。

　　他端起杯子。

　　喝了一口。

　　“李公子的规矩，清名听明白了。”

　　他的声音沉稳，没有波澜。

　　“有一件事，想请教。”

　　卢巧成看着他。

　　“利润怎么分。”

　　干净利落，不绕弯子。

　　这是魏鸿教出来的。

　　在酒桌上可以虚与委蛇，在谈判桌上只问一样东西。

　　银子。

　　卢巧成的脊背靠在竹椅上。

　　他将折扇从袖口抽出来，没有展开，捏在手里，扇骨在指间转了半圈。

　　“酒坊净利。”

　　他的声音平稳。

　　“我拿四成。”

　　“元家拿三成。”

　　“魏家拿三成。”

　　折扇停住了。

　　魏清名的手指在膝盖上收紧了。

　　十指的指节泛出一层白。

　　三成。

　　魏家掌着大半个南方的酒水销路。

　　从卞州到许州，铺面、酒楼、客栈，几百号伙计，几十条水路旱路的运输线。

　　三成。

　　和一个不出银子、不出人手，只拿了一块荒地和一个姓氏的元家，一模一样。

　　魏清名没有说话。

　　他将杯中剩下的茶一口饮尽。

　　杯子搁回杯托上，瓷器磕在石面上的声响比刚才重了一点。

　　然后他偏过头。

　　看向元敬之。

　　元敬之没有看他。

　　手里的茶杯端着，没有喝。

　　他的表情淡然，没有变化。

　　他不接这个话茬。

　　利润分成是卢巧成定的，魏清名要谈也该和卢巧成谈。

　　元家不参与讨价还价。

　　元家坐在这张桌子上，坐的是裁判的位置。

　　裁判不下场。

　　魏清名的目光在元敬之的侧脸上停了两息。

　　然后收回来。

　　卢巧成替元敬之接了他没有问出口的那句话。

　　“魏公子。”

　　魏清名看向他。

　　卢巧成将折扇在掌心里敲了一下。

　　“元家的三成，买的不是地皮。”

　　魏清名的眉棱动了一线。

　　“太子封路的政令还悬在头上。”

　　卢巧成的语速不紧不慢。

　　“任何跟北面沾上关系的生意，随时都可能被扣一顶通敌资匪的帽子。”

　　他将折扇从掌心移到指间，握住了扇骨的中段。

　　“到那个时候，光有铺面和伙计，保不住。”

　　他的目光直视魏清名。

　　“但元家在陌州站了三百年，陌州的县志是元家修的，陌州书院的匾额是元家题的。”

　　“官面上的人，不敢为难元家的买卖。”

　　折扇在指间转了一圈，停了。

　　“这三成。”

　　“是保命钱。”

　　魏清名的手指从膝盖上松开了。

　　不是因为他被说服了。

　　而是因为他意识到，如果他在这个节骨眼上驳卢巧成的话，等于说元家的名望不值三成。

　　这句话他不能说。

　　不是不敢。

　　是说不出口。

　　他坐在元家的茶室里，喝着元家的茶，面对着元家的当家人。

　　他如果说出元家不值三成这几个字，连带着魏家在陌州几十年积攒下来的关系也会跟着垮掉。

　　元家不做酒。

　　但元家一个皱眉，半个陌州的酒商都得掂量掂量自己的秤准不准。

　　魏清名坐在竹椅上，脊背依旧挺得笔直。

　　他沉默了一阵。

　　然后他再次端起茶杯。

　　杯子是空的。

　　他将空杯子放回杯托上，这一次放得很轻。

　　“利润的事，清名记下了。”

　　他没有继续纠缠那三成的数字。

　　他换了一个方向。

　　“李公子方才说，酒坊的日常经营由三方各司其职。”

　　他的声音恢复了进门时那种沉稳持重的调子。

　　“魏家出渠道，出人手，承担铺货和运送的全部开销。”

　　他看着卢巧成。

　　“清名有一个请求。”

　　卢巧成将折扇收回袖口。

　　“请说。”

　　“魏家在酒坊派驻一名管事。”

　　魏清名的目光没有回避。

　　“参与日常经营的监督。”

　　“魏家出了渠道和人手，不能对酒坊的经营一无所知。”

　　“铺出去的每一坛酒，品质、数量、去向，魏家需要心里有数。”

　　“这是对渠道负责，也是对魏家上下几百号伙计负责。”

　　卢巧成没有立刻接话。

　　他将身体往椅背上靠了靠，右手搭在扶手上，食指在竹节上轻轻叩了两下。

　　这个要求合情合理。

　　魏家不是来白吃席的。

　　他们出渠道、出人手、出运费，让他们对酒坊的产出两眼一抹黑，哪个商人也不会答应。

　　但卢巧成不会让步太多。

　　“可以。”

　　“管事只有监督权。”

　　“没有决策权。”

　　“酒坊的生产、用人、排期、调配，决策权归三方共议。”

　　“管事看账、查货、报数字，这些都行。”

　　“但不拍板。”

　　魏清名的嘴唇抿了一下。

　　他点了一下头。

　　“行。”

　　卢巧成将食指从扶手上收回来。

　　魏清名在利润上退了，在管事权上进了。

　　卢巧成给了面子，但划了线。

　　进退之间，分寸刚好。

　　从魏清名进这间茶室到现在，说话的只有两个人。

　　石桌北面那把竹椅上的人一直在喝茶。

　　安安静静。

　　壶提起来，水倒下去，杯端起来，茶饮下去。

　　元敬之的左手搁在那卷合上的书上面，右手操持茶具。

　　他的动作不紧不慢，壶嘴倾出的水线始终是那么细、那么稳，杯底没有溅出一滴。

　　仿佛他只是来喝茶的。

　　仿佛桌上这两个人的唇枪舌剑跟他没有半点关系。

　　但卢巧成知道不是。

　　魏清名也知道不是。

　　茶室里最安静的那个人，才是这张桌子真正的主人。

　　元敬之将空杯子放回杯托上。

　　他开口了。

　　不是接着魏清名和卢巧成的话茬。

　　而是另起了一个头。

　　“酒坊建成之后。”

　　“第一批酒的去向。”

　　他端起紫砂壶，往卢巧成的杯子里续了茶。

　　“由元家来定。”

　　壶嘴倾斜的角度没有变。

　　茶汤注入杯中的声音极细，在安静的茶室里听得清清楚楚。

　　魏清名端杯子的手停在半空。

　　卢巧成的眉心动了一下。

　　没有急着应声。

　　元敬之将壶放下。

　　“第一批酒，不卖。”

　　他端起自己面前续好的茶杯。

　　“送。”

　　“送给陌州及周边三州的知府、学政。”

　　他喝了一口。

　　“送给各地的乡绅名士。”

　　他将杯子放下。

　　“以元家的名义。”

　　“以品鉴之名。”

　　他的右手离开杯子，搁回扶手上。

　　食指和中指并拢，无意识地做了一个握笔的手势。

　　“让仙人醉先在官面和文人圈子里扎下根。”

　　他的语速很慢。

　　“再铺向市面。”

　　“先有名。”

　　“后有价。”

　　茶室里的光线没有变化。

　　但桌上两个人的表情都变了。

　　魏清名的眉心拧了一下，又松开了。

　　他是做酒的人。

　　魏家在陌州卖了几十年的酒，什么酒能卖出高价，什么酒只能走量，他比谁都清楚。

　　酒的价格由什么定？

　　不是成本。

　　不是原料。

　　不是坛子上贴的那张红纸。

　　是喝酒的人。

　　三百两一斤的仙人醉，如果第一口是被市井酒客喝掉的，那它就是市井酒客的酒。

　　定价再高也是虚的。

　　但如果第一口是知府喝的，第二口是学政喝的，第三口是某位致仕的老翰林在中秋宴上对着月亮喝的。

　　它就不是酒了。

　　它是身份。

　　魏清名的手指在膝盖上松了又紧，紧了又松。

　　他在心里飞速地算了一遍。

　　元家送酒，是用元家的面子替仙人醉铺路。

　　官面上认了这酒，文人圈子里传了这酒的名声。

　　后续魏家的伙计把仙人醉铺进酒楼和客栈的时候，掌柜的不会问这什么酒，而会问有多少货。

　　阻力会小一半。

　　甚至小一半都不止。

　　魏清名想明白了这一层。

　　他将手从膝盖上松开，双手交叠，搁在身前。

　　“元先生这一手。”

　　“高明。”

　　“送酒的费用，三方均摊如何。”

　　元敬之没有回应这个提议。

　　他端起茶杯，慢慢地喝了一口。

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